Dla inwestora

Spółka prowadzi działalność na trudnym rynku handlu kwiatami. Podstawowym problemem z jakim zmagają się przedsiębiorcy w tej branży jest krótki cykl życia produktu oraz zapewnienie mu odpowiednich warunków przechowywania. To z kolei, wymaga perfekcyjnego opanowania logistyki i dystrybucji, począwszy od zakupu kwiatów i ich transportu, poprzez magazynowanie, aż do ich zaoferowania klientowi. Bardzo duże znaczenie ma więc doświadczenie i praktyczna wiedza jak na tym rynku się poruszać.

Osoby zarządzające Spółką charakteryzują się bardzo duża wiedzą nie tylko z zakresu florystyki ale także wszystkich powyżej wymienionych aspektów związanych z branżą. Długoletnia i wielopokoleniowa tradycja prowadzenia biznesu florystycznego zaowocowała prawie całkowitym zdominowaniem rynku lokalnego. Florand stoi więc u progu nowej fazy rozwoju. Pomysł powielenia sprawdzonego na rynku zagranicznym modelu biznesowego poprzez rozwój sieci kwiaciarni franczyzowych może stanowić „nowe otwarcie” dla Spółki. Obecnie na rynku nie działają na dużą skalę marki konkurencyjne, co daje potencjał do zagospodarowania dużej części rynku. Co więcej powodzenie projektu i zdobycie uznania wśród klientów zaowocuje zwiększeniem zainteresowania w utworzenie kolejnych placówek franczyzowych. Bardzo dobrym pomysłem jest także uzupełnienie sieci franczyzowej o prowadzoną w podobnym modelu sieć hurtowni kwiatowych. Takie połączenie zapewni franczyzobiorcy nie tylko zwiększenie marż sprzedażowych ale także spowoduje wzrost i unifikację jakości sprzedawanego towaru. To również będzie miało wpływ na postrzeganie marki przez klientów kwiaciarni.

Z drugiej strony należy też wskazać istotne przeszkody jakie może napotkać rozwój sieci franczyzowych. Głównym czynnikiem ryzyka jest bardzo duże rozdrobnienie handlu detalicznego. Pojedyncze kwiaciarnie prowadzone od lat przez tych samych właścicieli często mają już ugruntowaną pozycję na rynku. Nie są skłonni do zmian oraz podziału środków wypracowanych przez kwiaciarnię. Z kolei wydatek rzędu 60-100 tys. zł (wartość środków niezbędnych do uruchomienia sklepu franczyzowego) dla rozpoczynających pracę w branży może stanowić istotną barierę. Ponadto brak na rynku polskim silnej marki franczyzowej powoduje, że nowa kwiaciarnia nie korzysta z rozpoznawalności oraz świadomości wysokiej jakości wśród klientów.

Dalszy rozwój Spółki będzie więc uwarunkowany sukcesem zaadoptowania nowej marki franczyzowej na rynku polskim. Wówczas Spółka może zyskać zainteresowanie potencjalnych inwestorów. Wtedy także otwiera się możliwość wejścia na rynek NewConnect, co może dać pozytywny skutek marketingowy w postaci zwiększenia rozpoznawalności i prestiżu marki.

Siłą Spółki są bez wątpienia osoby zarządzające – doświadczone i wyspecjalizowane w branży florystycznej. Szczególnie cenne w kontekście rozwoju Spółki są ciągłe udoskonalenia i nowe pomysły na prowadzenie biznesu. Bardzo dużą wartość mają także ciągłe obserwacje trendów rynkowych zarówno w Polsce jak i w Europie, które często bywają inspiracją dla nowych pomysłów. Ważnym aspektem jest również umiejętność delegowania poszczególnych obowiązków pracownikom zwłaszcza biorąc pod uwagę ambicje rozwojowe Spółki.

Czynnikami ryzyka są przede wszystkim bariery finansowe i mentalnościowe potencjalnych franczyzobiorców oraz trudna i skomplikowana branża charakteryzująca się krótkim cyklem życia produktu, systemem zamówień oraz dystrybucji. Ponadto wysokim czynnikiem ryzyka jest możliwość skopiowania modelu biznesowego Florand przez sieć posiadającą większe zasoby kapitałowe i przejęcie przez niej większej części rynku.

Reasumując, Spółka bardzo dobrze prosperuje i kontroluje właściwie rynek lokalny. Kluczem do dalszego rozwoju jest umiejętne rozpowszechnienie marki poprzez rozwój sieci franczyzowej.-